白癜风早期症状 http://pf.39.net/xwdt/151104/4721404.html第十四章利用启动刺激在暖气还是通过旧管道输送的动机实验室里，我突然有个想法，在像威廉·詹姆斯、克拉克·赫尔、罗伯特·M.耶基斯和约翰·迪林厄姆·多德森这些心理学家当中，戈尔维策位居何处，毕竟他们都是在激发人们追逐目标的动力、激励，以及觉醒方面研究的先驱。他们所研究的被广泛接受的关于动机的理论之一表明，人们选择追求目标，只要他们相信结果是可以实现的，是有吸引力的，而且在社会上也是被认可的。但是，作为慕尼黑大学马科斯–普朗克心理研究学院的一名高级研究员，戈尔维策发现，即使人们相信目标是可行的，他们通常也不会采取任何行动。现在，在纽约大学，他的动机实验室通过软件设计了一些方法和策略，为的就是运用启动刺激将个人欲望转化为一种强有力的目标承诺——话语、声音，或者物体，这些因素能在无意识中说服人们接受新的想法、行为和情绪。像赫尔和詹姆斯这样的早期行为主义学家，就是依据暗示的力量和通过催眠指导人的目标这一过程来探讨启动刺激的。后来，康涅狄格大学的实验对上述方法进行了一些改变，结果反而表明，通过运用人在清醒状态下的示意，或不催眠状态下的暗示，语言和非语言都会对人产生影响。戈尔维策说，这就是人们无意识地从其他人身上获取目标的方式。在常见的行为模仿中，让人抓住目标的过程包括巧妙地让人们接触特定的启动刺激或暗示。这些启动刺激或暗示在我们的头脑中植入好的或者坏的想法，这些想法会悄无声息地生根发芽，最终激励我们的身体去追求它们。戈尔维策告诉我，他可以非常轻易地让人们在没有一些知识——比如像自信、灵活性、顺从感、进取心，以及更成功的动机这些事情——的情况下捕捉一些目标和行为。在实验室里，他的研究过程包括让人们接受一系列复杂的隐藏在书面提示中的语言，或者偷偷地向人们展示特定的图像和声音，这些图像和声音看起来无伤大雅，但在现实中会植入人们的想法和行为。如果他想要增强一个人对细节的
